Een erkende makelaar brengt kopers en verkopers samen voor vastgoedtransacties en vertegenwoordigt hen tijdens juridische onderhandelingen. Makelaars worden doorgaans betaald via commissie, een percentage van de verkoopprijs van het huis. Dit percentage verschilt per regio en makelaardij. Een makelaardij is het bedrijf waar makelaars onder vallen, waardoor zij gebruik kunnen maken van het bedrijfsmerk, de connecties en het juridische team. Als je geïnteresseerd bent in een carrière in de makelaardij, lees dan ons artikel over hoe je makelaar kunt worden.
Verantwoordelijkheden van een makelaar
Tijdens het hele verkoop- en aankoopproces treedt de makelaar op als bemiddelaar tussen koper en verkoper. Makelaars hebben diverse verantwoordelijkheden bij het begeleiden van kopers en verkopers van verschillende soorten vastgoed. Deze taken kunnen variëren afhankelijk van het type vastgoed (commercieel of residentieel) en hun positie binnen de makelaardij (makelaar of agent). Zo heeft een makelaar zonder makelaarslicentie doorgaans minder leidinggevende taken dan een makelaar bij een groot makelaarskantoor.
Merkontwikkeling
De vastgoedsector kent veel concurrentie. Het is belangrijk om je eigen merk te ontwikkelen en bekend te staan als expert in jouw specialisatie. Een effectieve marketingstrategie helpt je hierbij je te onderscheiden. Websites, ansichtkaarten, televisie- en radiospots, reclameborden, folders en blogs zijn allemaal kanalen die kunnen worden ingezet voor effectieve marketingcampagnes.
Netwerken
Netwerken is essentieel om op de hoogte te blijven van beschikbaar vastgoed en in contact te komen met potentiële kopers. Dit kan tijdens conferenties, beurzen, open huizen, via Facebook-groepen en lokale evenementen. Netwerken omvat ook het bespreken van nieuwe aanbiedingen, het volgen van lopende zaken en het inventariseren van klantwensen.
De Multiple Listing Service (MLS)-database stelt makelaars in staat hun zoektocht naar kopers te verfijnen en inzicht te krijgen in de concurrentie voor verkopers. Dit geeft makelaars directe toegang tot informatie over beschikbaar vastgoed in de lokale markt.
Leads genereren
Het genereren van potentiële klanten is een doorlopende taak voor makelaars. Begin je carrière met je eigen netwerk: vrienden, familie en zakenrelaties. Zodra je enkele verkopen hebt gerealiseerd en naamsbekendheid hebt opgebouwd, wordt het ontwikkelen van relaties steeds belangrijker voor je succes in het genereren van leads. Een uitgebreide database met potentiële klanten is voor een makelaar van onschatbare waarde.
Reizen
Reizen is een vaak onderschat aspect van het makelaars vak. Vooral in landelijke gebieden moeten makelaars vaak meerdere keren per dag heen en weer rijden tussen kantoor en bezichtigingen. Betrouwbaar vervoer is daarom essentieel, aangezien makelaars doorgaans meerdere bezichtigingen per week hebben.
Bezichtigingen
Bezichtigingen van bedrijfsruimte in Rotterdam nemen een groot deel van de dagelijkse werkzaamheden van een makelaar in beslag. Wanneer een huis wordt toegevoegd aan een MLS, gebruiken makelaars meestal planningssoftware om de beschikbaarheid te controleren en tijdsloten te reserveren voor hun klanten. Omdat klanten vaak meerdere huizen op één dag willen bezichtigen, kan de agenda van een makelaar snel vollopen.
Open huizen
Makelaars adviseren verkopers over de geschiktheid van een open huis voor hun woning. Open huizen worden vaak gebruikt om leads te genereren en een gevoel van urgentie te creëren bij potentiële kopers. Ook zijn open huizen een uitstekende manier om verbeteringen te tonen die door verkopers zijn aangebracht, bijvoorbeeld wanneer een woning na enkele bezichtigingen zonder succes in de verkoop stond.
Contracten
Makelaars maken meestal gebruik van software zoals PandaDoc of Juro voor contractbeheer. Tijdens de verschillende fasen van een verkoop moeten klanten diverse verklaringen ondertekenen. Het is daarom belangrijk om te weten welke documenten wanneer nodig zijn.
Ook wijzigingen in contracten moeten zorgvuldig worden beheerd. Tijdens onderhandelingen en inspecties worden vaak aanpassingen gedaan in verschillende documenten. Deze kunnen worden toegevoegd aan bestaande openbaarmakingen in plaats van het opstellen van volledig nieuwe documenten.
De makelaar is eindverantwoordelijk voor het controleren van alle contracten en materialen op eventuele fouten om de nauwkeurigheid te waarborgen.
Afsluiting
Tijdens het afsluitproces is goede communicatie cruciaal. Je moet vaak afstemmen met andere makelaars, hypotheekadviseurs (bij externe financiering) en medewerkers van het notariskantoor. In sommige landen moeten ook andere partijen aanwezig zijn bij de ondertekening, zoals advocaten en notarissen.
Een belangrijk onderdeel van de afsluiting is de eindinspectie. Hierbij bezoeken de kopers samen met hun makelaar de woning vóór de overdrachtsdatum om te controleren of er geen schade is ontstaan tijdens de onderhandelingen en inspecties.
